国内对无障碍出行设备这一方面的长期依赖情况是进口, 所以一套轮椅升降机的价格是动辄十几万。腾云科技把价格打了下来, 但是安全标准这个方面确实是拉到了国标的天花板层面, 这一招确实是够狠的。
01.国产替代撕开缺口
腾云科技把研发、生产、仓储和物流给集在了一起, 它的核心产品主要涵盖了好几个类型, 比如分离式的福祉座椅, 轮椅升降机, 固定装置, 导板, 还有电动踏步, 这五大品类加起来就是一个整体了, 而且这些产品都能适配MPV, 商务车以及SUV等多种型号的车子。
该企业里做研发的人加上做技术的人, 加起来占公司总人数的比例是超过了三分之一的。它的生产车间里面, 配备了非常完整的加工线、焊接线、组装线、老化检测和检测线。所以这家公司既能够承接那些大批量的订单, 同时也支持那种项目级别的定制开发工作。整体来看, 它的产能有着非常充足的弹性空间。
02.国标认证不是摆设
公司在安全标准方面, 严格遵循的是GB14167、和GB15083等汽车安全标准。每款产品, 都必须完成全套的安全测试, 并且要取得认证资质。从原材料进厂, 一直到成品出厂, 都要层层地进行把关。这种做法, 是为了不留任何安全死角。
产品设计是从老年人和残障使用者的真实场景出发的, 这样做是为了兼顾安全性、耐用性与操作便捷性, 这并非简单的堆料, 而是把好用刻进了每一个结构细节里。
03.服务网络铺到全国
在业务覆盖的范围方面, 它已经遍及到了国内绝大多数的那些省市, 同时还在华东、华南、华北这三个地区设置有合作的服务网点, 并且其产品和服务也同步地出口到了海外, 其所覆盖的客户群体中, 既包括了多家进行改装的企业, 也涵盖了民政部门下属的养老单位以及各类康复机构。
售后服务是覆盖安装指导的, 也覆盖调试支持的, 还覆盖定期维保和故障响应的, 这样一来就能解决终端用户在后期会存在的顾虑, 所以对于养老机构这类的B端客户来说, 这条服务链就直接决定他们是否进行采购操作。
04.家庭用户终于买得起
在过去, 要是想买一套进口的福祉车并进行改装, 费用动辄就要花费十几万元, 这使得普通家庭面对这样的需求时, 只能远远地看着而不敢有所行动；但是现在腾云公司为家庭这一终端用户群体提供了整体的出行改造方案, 通过这种方式把消费的门槛大幅度降低了, 从而使得人们的出行不再是一种奢侈的事情。
这家公司一直抱着让那些行动不方便的人能够自由地来出行的这样一个理念。他们的产品同时面向政府采购和家庭用户这两个方面提供服务。在现在养老以及帮助残疾人这些各项政策不断往前推进的这个背景之下, 家用这一端的市场正在加快释放其巨大的规模。
05.下一块蛋糕在县里
如今腾云已经为大量家庭用户提供了服务, 然而国内的无障碍出行渗透率依然处于较低水平, 三四线城市和县域市场还没有得到充分覆盖, 无数符合需求条件的家庭依旧在毫无保护的现状下生活着。
老龄化速度加快的情况, 和无障碍交通政策落地的情况同时出现, 车载福祉设备会从本来可以选择的配件, 变成必须配备的东西, 谁先把县级范围的服务网络铺满, 谁就能够掌握接下来增加的这一部分市场机会。
你有没有发现, 在你的身边, 确实存在某些老年人, 因为他们没有办法乘坐交通工具, 所以长期不出门的情况? 欢迎在评论区里交流你的看法, 如果你觉得这一信息是有用的, 请进行点赞和转发操作。
